第782章

陆渐红可是充分体会过克劳斯蒂笑容背后的绝情，工作与感情上的严格区分，让陆渐红这个传统的中国人有些难以接受，不仅如此，陆渐红想得更深，搞不好克劳斯蒂还会利用中国人重感情这一特点搞重点突破，所以陆渐红的警惕性很高，无论如何，最起码不能让她利用了这一点。
防守反击！这是陆渐红制定的对策。
为了表示省委省政府的重视态度，第二天，龙翔天安排了副书记江有为和省委秘书长赵学鹏在省委的贵宾会议室里接见了克劳斯蒂一行，高福海并没有参加，因为就在当夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二层摩天大厦在十五层的时候坍塌，幸好正是深夜，并没有造成人员的伤亡，但是省委对此极为重视，要求高福海彻查此事。相比于投资，这一起安全事故显得更为重要。所以伊达拉项目的洽谈完全落在了陆渐红一个人的肩上。
克劳斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作中来。
虽然带来了一个团队，但是很明显，克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。
在克劳斯蒂说话之前，一个五十多岁的中年美国人先开口了，陆渐红知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”
这席话说得有点多余，江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候，省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她，陆渐红不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。
不过陆渐红早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”
众人都认真细看，发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。
544.谈判
事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。
约翰道：“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。
轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道：“陆，我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑，道：“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？
事实证明，她的担心是多余的。
克劳斯蒂听了之后，只是淡淡一笑，道：“我们投资的态度是很诚恳的，也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知，现在的政府基本属于商业化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”
这是事实，不过陆渐红面不改色，淡淡道：“这方面不需要你来评价，当然，对于投资商我们是一视同仁的，该享受的优惠我们也不会开空头支票，绝不会出现厚此薄彼的情况。”
陆渐红这一番话说得有理有据，同时，他也感觉到，这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判，但是投资方的诚意确实是有的，否则也不会兴师动众来一个考察团，从他们工作的态度来看，陆渐红有一个预感，这个项目很有可能拿下，当然，这是建立在谈判顺利的情况下，如果对方狮子大开口，提出什么非份的苛刻要求，还需要主要领导的首肯。
陆渐红的判断很准确，克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年，作为省会城市的燕华，发展速度很快，原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请，省里给予了回复，基本同意，但是需要拿出详细的规划。
这个规划年前在常委会上得到了通过，在年后已经开始实施，正在进行大规模的拆迁之中。
当时，克劳斯蒂就看中了边缘这个地块，正处于几条主干高速的交叉地段，交通极为便利，但是由于还没有实施扩张，克劳斯蒂的态度是动起来再决定。