庶子无为（科举） 第156章

可为什么还要拿这个银子去招募农户修县中的路？还要修那座断掉的桥？是是是，确实方便运输了，可大家忍一忍不也过来了吗？
很多人已经对沈江霖颇有怨言了，只是碍于官威，碍于一开始沈江霖给到的利润承诺，碍于江莽还是一如既往的相信支持沈江霖，所以没有人敢第一个跳出来反对沈江霖。
而这一船的货，便是这个生意的试金石，若是最终成果不理想，他们已经想着撤股事宜了。
这些生意人都是门槛最精的，难道他们就看不明白，沈江霖是借着香皂工坊的名义，在修路造桥么？最终便宜了谁，不用明说了吧？
很多人觉得，沈江霖在坑他们的银子，他的心思在自己的官途上，根本不是在做生意上。
大家隐忍不发，就等着京城那边两个月后的消息，他们派了自己的亲信随船入京，不怕沈江霖传假消息回来。
货船入京后，荣安侯府的下人早就在码头边等候，众人一起将一个个樟木箱卸下，运到了荣安侯府在永业街租下的库房内。
钟扶黎全权指挥此事，有了这批货，河阳香皂铺终于可以开门了。
第169章
荣安侯府多年经营, 主要产业都在北直隶，若说提供其他便利，或许还有为难之处, 但若只是收拾起几个铺子来，那不过是手到擒来之事。
除了京城永业街的铺子外, 在顺天府的通州、涿州又各设一个铺子，永平府、保定府、河间府等各设其二，甚至考察下来没有上佳的地段后, 通过和外家魏家、岳家钟家、沈江霖的岳家谢家等等互相交换了一些地段上佳的位置后, 北直隶拢共设了十家铺子，早就已经准备齐全, 只等着货到了。
京城的铺子第一个开张，钟扶黎给第一批老顾客纷纷发了帖子, 帖子里还有一张像是名刺一样的木牌状东西。
张夫人原本听说香皂铺子竟然开到了京城来, 心里头也觉得不错，以后自己再去买倒是也方便了许多。
距离上一次张夫人大买特买才过去两个月的时间，她除了送出去一些外，自己还留着一等的水晶皂十块, 二等的二十五块, 暂时囤货充足, 想着便是用到今年年末, 也不用再去买了。
只是张夫人看到拜帖中写道：增加了数种新的香型和不同功效的香皂, 供大家挑选后，张夫人的心又一次动了起来。
然而, 上一次买的太多，用了不少银两，哪怕府中不缺这点银子, 但是手上的还没用完，再去买？
似乎也不是那么合适。
张夫人心里有些纠结，翻开那个名刺一样的小木块，百无聊赖地看了一番，看着看着她坐了起来，上面写着：为了酬谢第一批老顾客，执此贵宾卡，全场可享受八折优惠。
八折？那不就是说，原本十五两一块的一等皂，现在只需要十二两一块就可得了？
张夫人这样一算，竟是便宜不少，想来多买几种香型也不碍事，再说了，自己作为第一批老顾客，可不是要捧捧场？
张夫人是作为香痴所以有想要收集不同香型的爱好，而剩下的诸如董夫人之流，拿到这张贵宾卡后，想的却是，若是带着其他想要交好的夫人一同过去，到时候用自己的卡帮她们结账，自己既不损失什么，又十分有面子，还帮着她们省了银子，岂不是两全其美？
张夫人给自己想着理由，不一会儿就定下来两日后去捧场的日程，张罗着选衣服、选配饰，又邀了相好的夫人一起结伴而去，等到了九月初八那一天，永业街的一家铺子红绸落下，大家都看清楚了，上面写着：河阳香皂铺。
铺子装修高档，内铺木地板，擦的锃亮，大红酸枝的精雕货架上摆上各种造型和香型的香皂，每一个对应的香皂下面都有木质卡片写上香皂名称，香型，成份，功效，例如一块水晶皂下面便写着，名称：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，成份：茉莉花淬炼精油，白茯苓、当归、白芷、珍珠粉等，功效：温和清洁、美白肌肤、保湿控油。
这些样品都是可看可闻，顾客选中了哪一款后，告诉店中的女侍，再交由女掌柜审核，将顾客迎到另一间等候室等候，女侍将香皂精细打包好，便可拿货离开。
张夫人、董夫人一行人都到了，她们原本作为第一批顾客就是八个人，然后每个人还都带来两三个人一同前来，导致她们到的时候，浩浩荡荡竟是二三十号人，再往里一瞧，虽然这个香皂铺子本身就面阔六间，十分气派宽敞，可耐不住里头的人太多了，远远看去就是人头攒动，这让她们这些官夫人如何下脚？
好在董夫人眼尖，同时她又不想带着人白跑一趟，指着那香皂铺子有些惊讶道：“大家看，这铺子里，好似一个男子都没有，竟全部都是女子？”
张夫人等人定睛一瞧，还真是！
原本她们这些夫人出街，总要清空店里人才是，未免一些闲汉之流冲撞了人，她们这次来也是想着捧场，不想如今店里生意竟是看着十分火爆，若是此刻赶了人，倒成了她们的不是了。
这也不是一般铺子，而是钟氏所开，这些夫人们可都是畏钟氏如虎呢。
现在看下来，居然从客人到侍从全是女人，哪怕人多，她们也来了点兴致，毕竟这香皂售价极贵，看那些女子的穿着，也没有一个是普通百姓，她们便是进去了，也不失了身份。
店铺门口写了一幅对联：
闻香识女人
只迎闺中客
更是雅极，妙极。
等走到了铺子门口，刚刚将拜帖给到门口的侍从，那侍从穿着统一的碧青色裙袄，显然是个识字的，阅毕之后，面带微笑道：“竟是几位夫人来了，二楼早就给夫人们准备了雅座，还望夫人随我上去。”
董夫人心里长舒一口气，原来还有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的贵客。
大家一同提着裙摆带着丫鬟们呼啦啦地从另一侧上了二楼，二楼就像酒楼一般，分了好几个雅间，每一个雅间门口的木牌上都写着雅间的名字，她们来的便是“芙蓉厅”。
进了“芙蓉厅”，里面早就摆好了围碟、果盘、清茶等物，大家纷纷落座，众人听着那侍从口齿伶俐地进行介绍。
“刚刚董夫人给的贵宾卡，是可以享受我们铺子里全场货品八折折扣，这是我们目前有的香皂种类、功效和成分册子，诸位夫人可以看过之后，有什么想要的，我们这边便拿过来给大家试用。”
董夫人见这个侍从十六七岁，五官生的只是清秀，但是一张小嘴却很是能说会道，将香皂册子拿出来后，更是给大家介绍的头头是道，董夫人忍不住问她：“小丫头很是能干，叫什么名字？”
当家夫人习惯了发号施令，更习惯了找伶俐人做事，董夫人想着，下次就找这个小丫头来服侍介绍。
侍从笑眯眯道：“回董夫人的话，叫我芙蓉便是，这个芙蓉厅便是我在管。”
左夫人听出来了，这个芙蓉还是个管事的，左夫人便招了招手，让她近前回话：“芙蓉，刚刚董夫人手里的那种贵宾卡，是如何能有？”
左夫人上次恰逢有事，两月前没有抢到香皂，后来还是从另一个夫人那边高价买了点用到现在，这次她来可是想多囤一些的，所以对这个贵宾卡就很是好奇。
芙蓉马上回道：“这个贵宾卡是一年内累计消费满一千两的贵客才能享有的，持有此贵宾卡，可享受单独包间、指定服务人员服务，每个月还会有专人送上新款香皂样品，若有想要买香皂，我们也可以提供送货上门的服务，不需要还专程来店里了。”
“对了，若是今日就能买满一千两，便可以现场领取一张贵宾卡，还可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地给诸位夫人解释道。
左夫人没想到，原来这一张贵宾卡有这么多门道，心里已经盘算起来，一千两的话，也就是六十块左右的一等皂，她自己原本是想买个三十块的，分给女儿、儿媳和婆母，多买一倍其实也没什么，反正后面也是要用的。
于是乎，左夫人便笑吟吟地拿过册子，开始仔细挑选起来。
很快，根据夫人们选定的香皂香型，几乎所有品类的一等水晶皂都送了过来，一共有十二种给她们挑选，在场的夫人们，曾经买过的，碰上喜欢的香型和功效的香皂，重新又下单了几块，但是数量不多，而那些没有贵宾卡的夫人们，则是人人都几乎凑够了一千两，为了那张贵宾卡。
芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！
这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！
东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！
芙蓉心里暗暗念了声“佛”，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！
芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。
为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。
叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！
当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。
未知的前途，总是让人恐惧。
而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！
第170章
叶兰儿十来岁的时候曾和巷子里的老秀才学过字, 常用字是能认的，在她最艰苦最挣扎的时候，她无意中看到了一本书, 名叫《女将点兵》。
这本书是一个仆人搬来了一个架子让她爹修整，修整好了之后, 叶兰儿帮着里里外外上漆，打开抽屉的时候，发现里头还落了一本这样的书。
因题目显而易见讲女将的, 叶兰儿来了兴趣, 等干完活后，她偷偷将书裹在怀里, 躲在房里看完了。
看完之后，叶兰儿不知道为何, 心里腾升出了一股勇气, 她想，书中的钟落秋既然可以成为一代名将，那她就算再没用，也可以出去看看, 有没有她能做的事情吧！
她记得书里那句话：对女子来说, 人生最重要的第一步, 便是走出去看看, 是不是我还有其他可能。
叶兰儿痛定思痛, 她已经想好了，给自己一个月的时间, 若是走出去看了，依旧没有她可以做的事情，也挣不到钱帮补不到家里, 她便听大哥大嫂的，卖了自己。
叶兰儿是抱着壮士断腕的心理去找事情做的，将整个京城都溜达了一遍，只要有空闲时间就出门，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最后竟是被她在永业街上看到了一张招工启示。
叶兰儿见只招女工，顿时眼前一亮，上面写的清清楚楚，录取之后月银二两，另有提成和奖金，需要会认字，容貌端正、口齿伶俐者为优。
叶兰儿果断报了名，兴奋地和家里人说了此事。
原以为自己找到了出路，家中大哥大嫂这回没话说了。
谁知道她大嫂直接来了一句：“月银二两招你一个小丫头片子？这如何可能呢？定是骗人的吧？”
她爹叶老汉在旁边吧哒吧哒抽着旱烟不说话，她大哥则是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她闭嘴。
叶兰儿自此，再不和家里人说一句她在外头做事的事情。
香皂铺子的活不是那么好做的，先要面试，面试之后是试用，试用期间要将香皂铺子里所有的产品、功效、成份、香型一一背熟，还有许多套的待客话术都要演练，三次考核不成功，就会被淘汰。
叶兰儿是优中选优，最后暂定为芙蓉厅的主管人，但若是业绩不好，同样也会被降等。
叶兰儿头两个月试用期当学徒的时候，一个月只拿五百文，当时第一个月的月例全数交到家里的时候，叶老汉将五百文一枚一枚点过去，而她大嫂则是撇撇嘴，说这点钱只够她一个人嚼用。
好在她已经度过了最艰难的时候，她娘也可以下地做点省力的活计，听到她在外头找了工做，不放心还专门拖着疲软的身体偷偷去看了一次，见确实是正经做生意的铺子，这才放下了心。
知道叶兰儿被正式录取还成了小管事之后，母子两个相拥而泣，叶母偷偷给她煮了个鸡蛋吃，母女两畅想着一个月二两月例的生活。
可谁能知道，才一天，她这个月的月例就已经到了十五两！
而且东家还说过，除了推销出去贵宾卡的奖励，她们每个月的售卖的越多还会得到一部分的奖金，这个奖金三个月发一次，又是一个盼头。
叶兰儿细心地和每一个夫人核对好购买的货品数量，然后将贵宾卡一张张分发给各位，贵宾卡早就做好了，只是要填上主人的名字以及盖上她们铺子的印鉴就可以用了。
“货品等到仓房的人打包好后，会一一送到各位夫人的府上。”叶兰儿将每一个重要顾客的地址都登记好了，绝无错漏。
夫人们爽快地付了银子，又在芙蓉厅内闲话了一会儿家常，这才纷纷散去。
叶兰儿恭敬地送别了她们，然后疾步走到店内，开始接待下一波顾客。
叶兰儿从一开始的忐忑紧张，到后面的侃侃而谈，甚至很快，她就可以通过衣着打扮、谈吐举止就能判断出这个人是否有成为贵宾的潜质。
客人接待了一个又一个，从天刚刚蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降临，街上人逐渐冷清后，才开始关门打烊。
女掌柜盘点了一番今日的账册和银匣子里收到的银票，越算越是有些不敢相信自己的眼睛，连算几遍之后，才确认自己没算错。
然后女掌柜马上又开始清点今日的收银，见每一处都对上后，这才有些虚脱般地倒在了圈椅上，口中喃喃道：没错，没错。
第一天，账面上的银子就收入了三万多两银子！
女掌柜这辈子都没见过那么多的银子和银票！
女掌柜洪嬷嬷三十出头，原是荣安侯府的管事，能写会算、为人忠厚听话，但是她在荣安侯府做惯了管事，现在冷不丁叫她调到一个铺子里做掌柜，她本身极不情愿的。
虽然洪嬷嬷拿的月例是一样的，而且还说这里有什么奖金，但是洪嬷嬷回去和她丈夫私下里嘀咕，还是觉得自己是不是办砸了什么差事，所以才从府内调到了外头做女掌柜。
说白了，这就和官员远调似的，总归是待在权力的中心更便宜。
可是等到洪嬷嬷清点了一天的营业额后，她才后知后觉的发现，原来这个香皂铺子的流水能做的这么多，夫人将她调任到这里，是对她的能力和忠心的双重肯定啊！
一天的流水都那么多，一个月能挣多少银子，洪嬷嬷真的是有点算不清了，再想到夫人提过的奖金，洪嬷嬷心里头一片火热，牢牢将银箱看着，等待侯府里的护卫一起护送她回去。